Внешнеэкономическая деятельность и выход на зарубежные рынки

Данный модуль предназначен для презентации программы и рассказывает о структуре курса. В нем слушатели познакомятся с методологией, на которой основывается исследование новых рынков. Приводится опыт действующих экспортёров и кейсы выхода на зарубежные рынки.

В модуле приводится обзор геополитической и макроэкономической ситуации в мире, приведена общая информация о рынках. Спикер рассказывает о возможных стратегиях выбора рынка, приводит примеры успешного вывода на международные рынки российских продуктов. В рамках модуля слушатели смогут определить основные цели выхода на новые рынки, изучить вопрос планирования ресурсов, бюджетов и сроков работы.

В модуле описываются ключевые факторы, влияющие на выбор зарубежного рынка, методика и инструменты оценки рынка, способы приоретизации потенциальных рынков. Изучив информацию модуля, экспортеры узнают о важных проблемах, с которыми можно столкнуться. Эксперт приводит примеры, которые демонстрируют, как важно пройти все ключевые шаги по выбору страны, чтобы избежать распространенных ошибок.

Модуль позволит слушателям ознакомиться с имеющимися приемами и инструментами для оценки потенциала выхода на новый рынок. В модуле описаны ключевые показатели конкурентного анализа, которые позволят ориентироваться в конкурентном ландшафте, и методики оценки, которые помогут принять решение о выводе продукта на новый рынок.

Знания, полученные экспортерами в результате просмотра данного модуля, позволяют оценить матрицу компетенций команды по выходу на международный рынок: бюджет, роли, задачи, состав, ответственность. Эксперт расскажет о важных различиях российского, и локального найма, а также найма сотрудников из других стран. В рамках модуля раскрывается тема мотивации и оплаты труда: оклады и привязка вознаграждения к показателям, а также важные юридические вопросы найма: оформление, оплата, работа через локальных партнеров.

В модуле приведен обзор стран региона, справочные данные и статистика по рынкам, интересным российским экспортерам, основные отрасли, тренды развития. Также оценены особенности ведения бизнеса с местными предпринимателями: языки, менталитет, вероисповедание, праздники. В модуле описаны юридические аспекты ведения бизнеса в регионе и работа с российскими компаниями, особенности банковской системы и прием платежей, некоторые ключевые культурные аспекты в переговорах и особенности продаж.

В модуле приводятся справочные данные и статистика, основные отрасли, тренды развития региона. Спикер раскрывает ключевые особенности ведения бизнеса в регионе: языки, менталитет, вероисповедание, праздники, затрагивает юридические аспекты ведения бизнеса и работу по сегментам: B2С, SMB, B2B. Также в модуле приводится информация о каналах продвижения и особенностях найма локальных сотрудников.

В модуле приводится обзор региона с фокусом на самых перспективных для российских экспортеров странах: Кения, Нигерия, ЮАР, Эфиопия. По результатам изучения модуля у слушателей будет полная картина актуальных статистических данных по выбранным странам, а также информация о текущих трендах развития бизнеса в регионе. Спикер рассматривает ключевые особенности стран по единому принципу, оценивая культурные, фискальные, юридические вопросы, особенности найма сотрудников и осуществления продаж, основные каналы коммуникации и поиск партнеров.

В рамках модуля рассматриваются юридические аспекты ведения бизнеса в регионе и работа с российскими компаниями, особенности банковской системы и приема платежей, найма сотрудников и работы с партнерами. Эксперт поделится своими знаниями в области ведения бизнеса и продаж по сегментам B2С, SMB, B2B в самых перспективных странах GCC (регионального союза шести арабских государств на Аравийском полуострове), а также рассмотрит рынок Турции и его особенности.

В модуле речь пойдет о Юго-Восточной Азии. Спикер проведет обзор региона, фокусируясь на самых перспективных для экспортеров рынках: Индонезия, Филиппины. Чуть менее подробно рассматривается Вьетнам, Тайланд, Малайзию. В модуле приводятся справочные данные и статистика, основные отрасли, тренды развития, осуществляется обзор особенностей: языки, менталитет, вероисповедание, праздники. Также в модуле раскрываются юридические аспекты ведения бизнеса в регионе и работа с российскими компаниями, особенности банковской системы и приема платежей.

Модуль отвечает на вопросы: где искать, как искать, с чего начать поиск лидов на свои продукты. В данном модуле приводятся инструменты и каналы для поиска потенциальных клиентов, партнеров, экспертов. В материале раскрывается, из каких этапов состоит лидогенерация, как подготовиться к проведению кампании, на реальных кейсах разбираются ключевые особенности ведения кампаний в различных источниках.

Модуль позволит экспортерам получить инструменты для изучения новых рынков: научиться проводить проблемные, решенческие и ценностные интервью, выбирать продукт для запуска и определять оптимальные клиентские сегменты для экспансии. В рамках модуля подробно описано, как набирать респондентов и фиксировать результаты интервью, проводить первые продажи и использовать их результаты в маркетинге.

Данный модуль посвящен презентации мер поддержки, которыми может воспользоваться экспортно-ориентированный бизнес Москвы, готовый выйти на внешние рынки.

Важным рабочим материалом, которым рекомендуется пользоваться слушателям модуля, является чек-лист стратегии компании по выходу на зарубежные рынки (приложен к дополнительным материалам). В этом модуле осуществляется разбор чек-листа в рамках формирования стратегии компании по выходу на зарубежные рынки и детализируется методика по работе с чек-листом на практических примерах.