-
О МЭЦ
-
Продукты
- Дополнительно
- Дополнительно
Tech export
1-й поток
Акселерационная программа Физтеха для высокотехнологичных
компаний
Приём заявок до 26 сентября
Программа акселератора
Программа профессиональной переподготовки «Экспорт для
высокотехнологичных компаний» нацелена на обучение экспортно
ориентированных компаний г. Москвы, для ускорения выхода на
зарубежные рынки и разработки экспортной стратегии, и
представляет собой комплекс услуг, нацеленных на экспортное
развитие, кратное и системное масштабирование компаний, а также
расширение рынков сбыта и увеличение объема продаж за рубежом.
Для кого программа
предпринимателям
а также собственникам бизнеса / предприятия
Топ-менеджерам
а также наемным руководителям в компании, отвечающим за
развитие международного бизнеса
- если ваши амбиции выходят за пределы российского рынка и СНГ и вам с ТОП-командой необходимо спланировать экспансию и продавать сложный высокотех продукт;
- если у вас уже есть точечные продажи на международных рынках, вы хотите научиться собирать масштабируемую бизнес-модель на других рынках;
- ваш опыт выхода на экспорт сопровождался высокими расходами и длительными сроками, сейчас вы хотите построить модель эффективного выхода на экспорт;
- если основными клиентами и партнерами являются корпорации и вы бы хотели научиться выходить на c-level управленцев и выстраивать с ними длинные отношения
В программе участвуют 2 представителя компании: собственник
бизнеса + менеджер.
Устройство акселератора techexport:
- 4 модуля
-
4 месяца
интенсивной
работы
Движок программы
Образовательная программа
- формирование бизнес-модели для запуска на новом рынке
- пространство для освоения новой формы деятельности и языка
Консалтинг
- включение в деловую сеть партнеров МФТИ
- встреча с менторами — действующими международными предпринимателями и инвесторами
- выходы на рыночных экспертов, клиентов на рынках БРИКС
Акселератор
- проверка гипотез в реальных условиях рынка на программе
- проход по алгоритму выстраивания отношений на уровне c-level и международных b2b продаж
Результаты
Образовательные результаты
- научитесь собирать рыночный плацдарм и анализировать интересы тех, от кого зависит ваш экспорт на новой территории
- верифицируете / создадите алгоритм ведения b2b переговоров
- научитесь собирать команду и встраивать проект в корпоративную повестку компании
- усовершенствуете навыки коммуникации: схематизация и практика общения с представителями другой культуры
- научитесь собирать бизнес модель экспорта на новом рынке
Результаты в деятельности
- проведете 20+ интервью и переговоров с клиентами, экспертами и потенциальными партнерами
- соберете меморандум о запуске пилотного проекта на новом рынке
- представите свой план экспорта акционерам и борду российских и международных инвесторов
- найдете союзников и потенциальных партнеров среди участников и экспертов программы
Расписание акселератора techexport
модуль 1
•
22-26 сентября
Высокотехнологичный продукт для международного рынка
Подробнее
модуль 2
•
20-24 октября
Международный рынок
Подробнее
модуль 3
•
17-21 ноября
Международные партнеры и клиенты
Подробнее
модуль 4
•
15-18 декабря
Ресурсная карта запуска экспорта в высокотехе
Подробнее
Требования к участникам
- ООО и ИП Москвы, зарегистрированные не менее 6 месяцев назад
- объем выручки компании более 100 млн. рублей в год (средний за 3 предшествующих года)
- компания не является сырьевой или торговой компанией
- высокотехнологичные компании
- личная готовность собственника/управляющего директора к участию
- высшее образование, СПО, без требований к квалификации
критерии отбора компаний на программу:
Технологический потенциал
- РИД
- объем инвестиций в РИД
- оценка рынка
Мотивация
- цели на экспорт
- команда
- выделенный бюджет под экспорт
Компания
- оборот от 100 млн руб.
- возможность привлекать акционеров в программу
Стоимость программы:
1 140 000 рублей
возможность получения софинансирования в размере
969 000 рублей (85%) для
компаний, зарегистрированных в Москве
Форма запроса
модуль 1
•
8-12 сентября
Высокотехнологичный продукт для международного рынка
Цель модуля
- Определение рыночного потенциала имеющейся технологии
Основные темы
- Ситуация на рынке высоких технологий, основные направления развития технологий в России и Мире (инвестиции в высокотех и патнетный анализ)
- Особенности развития территорий БРИКС
- Особенности проектирования и реализации экспортного проекта - этапы проекта
- Анализ экспортных ограничений и compliance (Санкционные риски, ограничения на передачу технологий
- Юридические барьеры для high-tech экспорта
- Интеллектуальная собственность (IP) на глобальных рынках;
- Патентная защита в разных странах
Результаты
- Определение состава и целей участников экспортной команды
- Определение 3х потенциальных рынков
модуль 2
•
6-10 октября
Международный рынок
Цель модуля
- Определение рынка для экспортного проекта (целевые сегменты)
Основные темы
- Как проводить кастдев в разных культурах?
- Особенности B2B-продаж сложных технологических решений
- Построение матрицы стейкхолдеров (внутри компании и во внешнем контуре)
- Выход на ключевых лиц (LinkedInанализ, сети контактов)
- Формирование ROI-модели для клиента
- Анализ и сегментация клиентов
- Методы сбора данных для сегментации (открытые источники и АБ тесты и тд)
- Профилирование клиентов и поиск контактов
- Формирование ТЗ на доработку продута
Результаты
- Определение топ 5 клиентов
- Тактика продаж
модуль 3
•
10-14 ноября
Международные партнеры и клиенты
Цель модуля
- Определение модели экспорта компании
Основные темы
- Подходы к выбору модели экспорта
- Пилотные проекты в высоктехе: юридические и финансовые риски
- Как структурировать пилот без потери IP (NDA, escrow-аккаунты)
- Кто несет затраты на пилот (50/50, гранты, предоплата)
- Типовой меморандум о пилотном проекте
- «Скользкие» пункты по IP, гарантиям, штрафам
- Инструменты account-based marketing (ABM) для B2B сегмента
- Образец презентации для инвесторов
- Расчет основных показателей для разговора с инвестором про экспорт
- Тактики ухода от конфронтации и выхода на win-win в переговорах
Результаты
- Проведение 5ти переговоров
- Формирование партнерского меморандума
модуль 3
•
1-5 декабря
Ресурсная карта запуска экспорта в высокотехе
Цель модуля
- Решение об инвестициях в проект экспорта
Основные темы
- Скрытые риски экспорта высокотеха
- Кибербезопасность
- Как реагировать на рейдерские захваты технологий
- Резервные цепочки поставок
- Привлечение нестандартного финансирования (Гранты на экспорт и тд)
- План отката если рынок не сработал? Как минимизировать потери?
- Презентация для стейкхолдеров
Результаты
- Финальная защита проекта