-
О МЭЦ
-
Продукты
- Дополнительно
Ru | EngПоиск - Дополнительно
Tech export
1-й поток
Акселерационная программа Физтеха для высокотехнологичных
компаний
Старт 8 сентября 2025
Программа акселератора
Программа профессиональной переподготовки «Экспорт для
высокотехнологичных компаний» нацелена на обучение экспортно
ориентированных компаний г. Москвы, для ускорения выхода на
зарубежные рынки и разработки экспортной стратегии, и
представляет собой комплекс услуг, нацеленных на экспортное
развитие, кратное и системное масштабирование компаний, а также
расширение рынков сбыта и увеличение объема продаж за рубежом.
Для кого программа
предпринимателям
а также собственникам бизнеса / предприятия
Топ-менеджерам
а также наемным руководителям в компании, отвечающим за
развитие международного бизнеса
- если ваши амбиции выходят за пределы российского рынка и СНГ и вам с ТОП-командой необходимо спланировать экспансию и продавать сложный высокотех продукт;
- если у вас уже есть точечные продажи на международных рынках, вы хотите научиться собирать масштабируемую бизнес-модель на других рынках;
- ваш опыт выхода на экспорт сопровождался высокими расходами и длительными сроками, сейчас вы хотите построить модель эффективного выхода на экспорт;
- если основными клиентами и партнерами являются корпорации и вы бы хотели научиться выходить на c-level управленцев и выстраивать с ними длинные отношения
В программе участвуют 2 представителя компании: собственник
бизнеса + менеджер.
Устройство акселератора techexport:
- 4 модуля
-
4 месяца
интенсивной
работы
Движок программы
Образовательная программа
- формирование бизнес-модели для запуска на новом рынке
- пространство для освоения новой формы деятельности и языка
Консалтинг
- включение в деловую сеть партнеров МФТИ
- встреча с менторами — действующими международными предпринимателями и инвесторами
- выходы на рыночных экспертов, клиентов на рынках БРИКС
Акселератор
- проверка гипотез в реальных условиях рынка на программе
- проход по алгоритму выстраивания отношений на уровне c-level и международных b2b продаж
Результаты
Образовательные результаты
- научитесь собирать рыночный плацдарм и анализировать интересы тех, от кого зависит ваш экспорт на новой территории
- верифицируете / создадите алгоритм ведения b2b переговоров
- научитесь собирать команду и встраивать проект в корпоративную повестку компании
- усовершенствуете навыки коммуникации: схематизация и практика общения с представителями другой культуры
- научитесь собирать бизнес модель экспорта на новом рынке
Результаты в деятельности
- проведете 20+ интервью и переговоров с клиентами, экспертами и потенциальными партнерами
- соберете меморандум о запуске пилотного проекта на новом рынке
- представите свой план экспорта акционерам и борду российских и международных инвесторов
- найдете союзников и потенциальных партнеров среди участников и экспертов программы
Расписание акселератора techexport
модуль 1
•
8-12 сентября
Высокотехнологичный продукт для международного рынка
Подробнее
модуль 2
•
6-10 октября
Международный рынок
Подробнее
модуль 3
•
10-14 ноября
Международные партнеры и клиенты
Подробнее
модуль 4
•
1-5 декабря
Ресурсная карта запуска экспорта в высокотехе
Подробнее
Требования к участникам
- ООО и ИП Москвы, зарегистрированные не менее 6 месяцев назад
- объем выручки компании более 100 млн. рублей в год (средний за 3 предшествующих года)
- компания не является сырьевой или торговой компанией
- высокотехнологичные компании
- личная готовность собственника/управляющего директора к участию
- высшее образование, СПО, без требований к квалификации
критерии отбора компаний на программу:
Технологический потенциал
- РИД
- объем инвестиций в РИД
- оценка рынка
Мотивация
- цели на экспорт
- команда
- выделенный бюджет под экспорт
Компания
- оборот от 100 млн руб.
- возможность привлекать акционеров в программу
Стоимость программы:
1 140 000 рублей
возможность получения софинансирования в размере
969 000 рублей (85%) для
компаний, зарегистрированных в Москве
Форма запроса
модуль 1
•
8-12 сентября
Высокотехнологичный продукт для международного рынка
Цель модуля
- Определение рыночного потенциала имеющейся технологии
Основные темы
- Ситуация на рынке высоких технологий, основные направления развития технологий в России и Мире (инвестиции в высокотех и патнетный анализ)
- Особенности развития территорий БРИКС
- Особенности проектирования и реализации экспортного проекта - этапы проекта
- Анализ экспортных ограничений и compliance (Санкционные риски, ограничения на передачу технологий
- Юридические барьеры для high-tech экспорта
- Интеллектуальная собственность (IP) на глобальных рынках;
- Патентная защита в разных странах
Результаты
- Определение состава и целей участников экспортной команды
- Определение 3х потенциальных рынков
модуль 2
•
6-10 октября
Международный рынок
Цель модуля
- Определение рынка для экспортного проекта (целевые сегменты)
Основные темы
- Как проводить кастдев в разных культурах?
- Особенности B2B-продаж сложных технологических решений
- Построение матрицы стейкхолдеров (внутри компании и во внешнем контуре)
- Выход на ключевых лиц (LinkedInанализ, сети контактов)
- Формирование ROI-модели для клиента
- Анализ и сегментация клиентов
- Методы сбора данных для сегментации (открытые источники и АБ тесты и тд)
- Профилирование клиентов и поиск контактов
- Формирование ТЗ на доработку продута
Результаты
- Определение топ 5 клиентов
- Тактика продаж
модуль 3
•
10-14 ноября
Международные партнеры и клиенты
Цель модуля
- Определение модели экспорта компании
Основные темы
- Подходы к выбору модели экспорта
- Пилотные проекты в высоктехе: юридические и финансовые риски
- Как структурировать пилот без потери IP (NDA, escrow-аккаунты)
- Кто несет затраты на пилот (50/50, гранты, предоплата)
- Типовой меморандум о пилотном проекте
- «Скользкие» пункты по IP, гарантиям, штрафам
- Инструменты account-based marketing (ABM) для B2B сегмента
- Образец презентации для инвесторов
- Расчет основных показателей для разговора с инвестором про экспорт
- Тактики ухода от конфронтации и выхода на win-win в переговорах
Результаты
- Проведение 5ти переговоров
- Формирование партнерского меморандума
модуль 3
•
1-5 декабря
Ресурсная карта запуска экспорта в высокотехе
Цель модуля
- Решение об инвестициях в проект экспорта
Основные темы
- Скрытые риски экспорта высокотеха
- Кибербезопасность
- Как реагировать на рейдерские захваты технологий
- Резервные цепочки поставок
- Привлечение нестандартного финансирования (Гранты на экспорт и тд)
- План отката если рынок не сработал? Как минимизировать потери?
- Презентация для стейкхолдеров
Результаты
- Финальная защита проекта
